Kennismakingsdienst · Twee dagdelen
Discovery QuickStart-kennismakingssessie
We selecteren één relevante klantcase en gebruiken de bestaande kennis van het accountteam om de klantcontext te verkennen, eerste waardehypotheses te formuleren en een sterker strategisch gesprek voor te bereiden.
Dagdeel 1
Ontdekken en richting bepalen
We brengen de bestaande kennis en aannames van het accountteam bij elkaar.
- Klantcontext, prioriteiten en stakeholders
- Businessuitdagingen en redenen om te veranderen
- Gewenste resultaten en eerste waardehypotheses
- Ontbrekende inzichten en vragen om te toetsen
Dagdeel 2
Het eerste klantverhaal bouwen
We vertalen de inzichten naar een praktisch verhaal voor het volgende klantgesprek.
- Eerste klantvisie en waardepropositie
- Gewenste bedrijfsresultaten en waardedrijvers
- Gespreksopening en discovery-vragen
- Aanbevolen vervolgstappen voor het account
Wat het oplevert
Een eerste strategisch klantverhaal voor één account, inzicht in de Sales Shapers-aanpak en concrete aanknopingspunten voor een sterker klantgesprek.